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Startup = Growth

a startup is about growth
if you can’t go to zero
you shouldn’t try to go to infinity


这是本身在 By 写的率先篇有关 Startup 的篇章。我打算把 与 Startup 相关的 3
件事情,注脚白。

  • Startup 和 Small Business 的区别

  • Startup 的死亡谷 和 Product / 马克(Mark)et Fit

  • 连忙增长的 Startup 需要满意的 2 个尺码

也试图与你达标一个「共识」:

当我在 By 写创业类的作品的时候,我指的「创业」= Startup,而 ≠ Small
Business。


在天朝,开家咖啡馆,和做个 App
都叫「创业」,但实质上,二者即使相通,但距离也是不小。

让大家来区别一下啊:

  • 把街边的咖啡厅、餐厅、小店… 这样的系列,称为「小生意」- Small
    Business

  • 把通杀全球的互联网产品像 Google, 非死不可, Airbnb, Uber…
    这样的项目,称为「创业」- Startup

下面,我们就来具体看一下。


Startup vs. Small Business

A startup is a company designed to grow fast. The only essential thing
is growth. Everything else we associate with startups follows from
growth.
via @Paul Graham

A startup is a business built to grow extremely rapidly. Rapid growth
usually necessitates the use of a technology that invalidates the
assumptions of incumbent politicians and businesses.
Startups usually involve new technology and unproven business
models.
via @Balaji Srinivasan

  • Startup 是一门要求疯狂增长的差事
  • 它往往与科技的开拓进取相生相伴
  • 它准备废掉过去的经贸玩法
  • 它尝试未注脚的商业形式
  • 它试图确立新的游戏规则
  • 它试图完成从 0 到 无穷大(是的,不只是从 0 到 1)
  • 并创立巨大的商业价值与社会价值

Not every newly founded company is a startup. Millions of companies
are started every year in the US. Only a tiny fraction are startups.
Most are service businesses—restaurants, barbershops, plumbers, and so
on. These are not startups, except in a few unusual cases. A
barbershop isn’t designed to grow fast. Whereas a search engine, for
example, is.
via @Paul Graham

A small business, by contrast, does not have ambitions of world
domination. It is usually geared towards a particular geographical
area or limited market where it has some degree of monopoly through
virtue of sheer physical presence. Examples include pizza parlors,
laundromats, or a neighborhood cafe.
via @Balaji Srinivasan

  • 反观 small business,并从未克制世界的野心
  • 再三伴随绝对的地理位置优势
  • 市场潜力有限
  • 运用好已部分商业格局
  • 在某个地点,提供相应的劳务

SME vs. IDE

因为 Startup 和 Small business
的异样,也随着发生了两类公司,及相应的创业形式。

左手的是「生意」- Small Business 左边的是「创业」- Startup 图表来自:A
Tale of Two Entrepreneurs: Understanding Differences in the Types of
Entrepreneurship in the Economy | 比尔 Aulet and 菲奥纳(Fiona) 默里 | MartinTrust Center for MIT Entrepreneurship

SME = small and medium enterprises = 普通小中型集团 = Small
Business

Serving local markets with traditional, well-understood business
ideas
and limited competitive advantage.

SME

这类公司的特点:

  • 服务本土市场
  • 利用别克所明白的传统情势
  • 小本买卖起步居多
  • 增强轨道绝对线性
  • 职工不可以不本地化

IDE = innovation-driven enterprises = 创意驱动型公司= Startup

Persue global opportunities based on bringing to customers new
innovations
that have a clear competitive advantage and high
growth potential
.

IDE

这类集团的特性:

  • 海内外展开
  • 凭借科技 / 形式革新
  • 可以雇佣远程员工
  • 高增长潜力
  • 需要风险投资
  • 最初亏钱
  • 中标则暴发式增长

总的来看那里,我深信不疑,假使有创业经验的人,应该看到图片的一念之差就了解了。而没太领会的也不在乎,只需要牢记:

  • 假诺一个人告知您,「啊,我要去创业啦,我要开一个我期望中的咖啡馆!」那TA 正要初叶做小事情。 TA
    只要劳顿努力,又不是太笨的话,不远的未来会赚些小钱

  • 假诺一个人告诉您,「啊,我有一个 idea! 我要把它做出来!做一个
    App,改变世界!」这这位中二病患者正打算去玩 Startup。 不管 TA
    是否吃苦勤苦聪明,死亡之谷,都在前方等着 TA

玩耍,在这些时候,就真的起头了。


死亡之谷 & PMF

想急忙增长?先从死亡谷里爬出来

大抵所有抱着「我有一个 idea」去玩 Startup
的创业者,都会合临死亡谷。死亡谷是 Startup
必经的阶段,而多方的创业者,跳下去之后,都再也从没爬出来过。

因为,一个 idea,也只有是一个 idea,而已

The idea state machine 图表来自:Startup Engineering | Balaji S.
Srinivasan | Stanford University

一个 idea,要逐步成为「原型 > 程序 > 产品 > 生意 >
赚钱的营生」;在这么些进程中,会测试出那一个 idea
靠不靠谱,也会死掉无数类型。

于是,死亡谷指的是「一个创业产品,没有找到市场需求前的这段黑暗时光。」这段时光,创业项目要么没有充分的用户增长与存在;要么没有源源不断的获益;要么,都尚未。却还要持续的损耗启动资金和创业热情。

在这么些等级,要赶紧搞定 **PMF – Product / Market Fit **。

Product/market fit means being in a good market with a product
that can satisfy
that market.
via @Marc Andreessen

Product/Market Fit is the degree to which a product satisfies a
strong market demand
.
via Wikipedia

PMF = Product / 马克et Fit = 产品 / 市场契合点:

  • 找到一个好的市场
  • 用一个出品满意市场需求

当这两点达到的时候,创业产品会开头有不断的用户 或者
收入增长,或者两者都有。也唯有达到 PMF 的创业项目,才算基本做到了「从 0
到 1」,才能收集到靠谱的数目,才能腰板硬气的去拿融资。

拿融资是为了应对高速的增进和扩展。
而找到 PMF 往日,增长和壮大,都无从谈起。


登时增长的 Startup 需知足 2 个条件

For a company to grow really big, it must (a) make something lots of
people want
, and (b) reach and serve all those people.
via @Paul Graham

  • 做出过六人都想要的事物
  • 诚然覆盖到那么些人并为他们提供劳务

仿佛很简短的 2 个标准,其实非凡难以达到。

对 SME
类型的合作社来说,他们做出来的东西,即使人们会要,也很难覆盖到所有人。家门口的小书店,只可以覆盖周边喜爱读书的人;
而 Amazon,却能遮盖全球。

SME 的命门,在于「覆盖」。
这也是干吗传统公司疯狂热爱「O2O」这么些中国特点的「互联网概念」。
他俩并从未把互联网当成创新的方法,而是当成覆盖的「渠道」。

对 IDE
类型的商店的话,他们做出来的事物,很容易通过互联网的章程去掩盖很多个人,但实在让市场长时间经受,却不行劳顿。想想那个被您下载几天就删掉,再也从不用过的
App 吧。全世界有那么多的网站 和 App,真正被你健康使用的,又有多少个呢。

IDE 的命门,在于「需要」。
互联网公司太清楚怎么使用互联网得到增长,不过最怕做不出市场急需的制品。
在没拿到市场肯定往日,互联网商家需要持续的烧钱、转型,留在死亡之谷苦苦挣扎。

大部创业集团,要么受制于「覆盖」,要么受制于「需要」。

而真的突破这 2 者的营业所,就(才)会(能)大放异彩。


生物科技,Who is Balaji Srinivasan?
  • Counsyl 联合开创者,CTO;Counsyl 是玩基因和生物科技的
  • 安德烈(Andre)essen Horowitz 的 Board Partner;安德烈(Andre)essen Horowitz 简称
    A16Z,是一家风险投资公司;他的一起创办人 Ben Horowitz 写了 *The
    Hard Thing About Hard Things *,即《创业维艰》
  • 2013 年为 Stanford 教 Startup
    Engineering,本文的一部分音讯来自这门学科

Who is Marc Andreessen?
  • Netscape(网景)开创者;这个星球上最早一批玩浏览器的玩意儿;在 IE 绑定
    Windows 操作系统在此以前,是网景的一代
  • A16Z 的协同开创者
  • 他对创业的明白在:pmarchive.com

Who is Paul Graham?
  • 玩 Startup 的人都通晓他是何人
  • 创业孵化器 Y Combinator 创办人
  • 写了 Hackers and Painters,即《黑客与艺术家》
  • 他对创业的知情在:paulgraham.com
  • 正文的一部分音讯来自于她的篇章: Startup =
    Growth

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