七宗罪解读の人性最深处的本来面目需求分析

此处既是涉及了社交需求,首先梳理一轮对社交App产品有启发意义的人类需要。最受产品老董欢迎的急需分析理论是基于美利坚联邦合众国行为心教育家马斯洛提出的人类的5个要求层次理论:生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重、自我实现。在这5个要求层次基础上,产品老总应该继续深挖,转化或输出一份适用于举行互联网产品策划的理论遵照。

马斯洛需求层次理论

一、生理需求,也称级别最低、最具优势的要求,如:食物、水、空气、性欲、健康。

二、安全需要,同样属于低级其它要求,其中包括对人身安全、生活安宁以及免遭痛苦、胁制或疾病等。

三、社交需求,属于较高层次的要求,如:对友谊、爱情以及直属关系的需要。

四、尊重需要,属于较高层次的急需,如:成就、名声、地位和提拔机会等。尊重需要既包括对成功或自己价值的个人感觉,也包罗别人对团结的认同与青睐。

五、自我实现需求,是最高层次的急需,包括针对于真善美至高人生境界得到的需要,因从前边四项要求都能满意,最高层次的要求方能相继暴发,是一种衍生性需求,如:自我实现,发挥潜能等。

咱俩从上述的罗列的急需层次启发,将人类的需要抽取出来重新编写一下。其余仅靠人类需要理论不足以推导出开发某个功用,作为需要理论补充的还有另一块叫场景。场景是指用户为满意自己需求而利用产品的有血有肉实例。

最引人注目的需如果人类原来的本能欲望,宗教上也叫七大罪:性欲、懒惰、傲慢、嫉妒、愤怒、贪婪、食欲。

情欲:对性的渴望。用心情学大师弗洛伊德的话来说,性是人的本能你欲望,性本能兴奋是人一体心理活动的内在引力。所以这里把性欲放在人类需要的率先位。性欲要求引发的场景寻找x情刊物、视频;约炮等。满意性欲需求最容易带来巨大的经济效益,或许社交网站类中x情网或App应该是第一实现扭亏为盈而且是扭亏最大的互联网产品,产品实例:搜索搜哦XV对日本平民GDP贡献,有趣味的自发性检索下全球最大的x情网收入,或者平时注意下我们浏览网页时平常弹出的xx网页。看看以前挂掉的快播,甚至现在最大的闲人打交道产品-陌陌也是打x情,约炮的擦边球神速积累了大量的用户;通过卖成人用品走红的90后马佳佳做了个不温不火的儿女交友应用-嗨音;更强悍的第一手做了看头产品商城+情趣互换社区App-他趣、成人之美;此外两性交友的有恋爱社交App:世纪佳缘、有缘网、百合网、天涯论坛花田;还有基于同性的性需求还冒出了blue男男社交App,lespark、lesdo女女同性恋社交App。这里不正好再浓厚研商,不言而喻性欲需求居第一位当之无愧。

性欲关键字:性、约炮、同性、情趣

懒惰:弗洛伊德大师说的性本能是人的整整心思活动和作为活动的内在重力,那么懒惰恰恰相反,懒惰是一体激情活动和表现活动的阻止。懒惰表现为心情上的一种厌倦心境,它麻木你的牵记,约束了您的上上下下行为,你变得只想去做简单的事如故不想去做事,只想休息、享受。而这般无所事事的好逸恶劳衍生出另一种表现叫无聊。随着社会的全速发展,生产功用不断的提高,人类不必日夜劳作也能够养家糊口,尤其即将迈进小康社会的大家,空闲时间更加多,工作以外的復苏享受时间增多,懒惰的机遇也就更是多,无聊的年华也就更为多。可是人类是一种出乎意料又矫情的生物体,喜欢懒惰的舒适、安逸但又受不了懒惰带来的庸俗、烦躁。为排遣无聊,人类会去品味找好玩的事物消磨时间,发展友好的趣味或者搜索各式各个的社交活动。

据悉排遣无聊这个要求,在互联网产品经典例子无疑是一日游。游戏打发时光,好玩,容易得到快感,容易沉迷的特点,成为互联网产品上最赚钱的制品。产品实例:社交产品领域的霸主-腾讯,游戏收入占其总收入近60%。除了游戏,另一块就是提升兴趣爱好、举办社交活动这为互联网社交产品提供了各类各种的启迪,比如按照兴趣的交际网站、社交App不乏先例:基于搜索兴趣紧要字形成的百度贴吧,基于影片、书籍、音乐兴趣互换的理学小清新的制品-豆瓣,单纯为无聊而做的庸俗轻社交产品-same。

懒惰关键字:无聊、快感、好奇、兴趣、爱玩、社交

自大:傲慢指的是一种自高自大、目空一切的精神状态,表现为看不起别人、对人家不珍惜。字面上看这里没有什么人类需要嘛,浓厚琢磨下会发觉一些有趣的工作。傲慢的显现暗示出人类是一种以自己为主导的海洋生物,自恋自爱、追求优越感,喜欢自己比别人过的好,有优势,从追求优越感我们得以联想到另一个词虚荣感。虚荣指人类刻意营造的一种让旁人保护和羡慕的表象,并且经过那些表象拿到优越感和欢悦的感想,即便那多少个表象不是动真格的的。虚荣和耀武扬威本质区别在于:傲慢从打心底认为自己具有某种优势和优越感,而表现的对外人不屑、不尊崇,不在乎外人的理念;虚荣刚刚相反,虚荣对友好是否持有优势和优越感不自信所以刻意表现去营造给外人一种卓绝的记念,而且非常重视旁人对协调的见地、评价。从傲慢和虚荣出发可以知道人类为啥去追求这一个并不曾什么卵用的荣誉感,因为它都足以给人特有的优越感,比客人好。

好强在互联网产品上接纳有打闹产品,打怪升级取得高级头衔、勋章和荣誉值;社交社区成品,升级、优良称号、拿到更多关心。比如按照关注机制的社交产品-新浪乐乎,和讯乐乎里的大腕、名人、红人、专家等会有大量的粉丝关注会有很强的优越感驱动去主动发表分享动态。QQ能够说是起首利用人的虚荣感需求得到盈利的张罗产品,用户通过充值拿到会员身份标识,等级进步加快,还有红钻、蓝钻、绿钻等会员服务和高档功效让用户优越于普通用户。关于虚荣也有另一个延长叫自恋,那多少个在女性方面显示更为明确。女性天生有举世瞩目虚荣感,加上爱美的个性,促使女性更爱通过外貌表现和谐,通过表现出外人喜欢的样板得到褒奖,即使那多少个样子不肯定是友善。所以女性手机上几乎都装上了美图秀秀相片美化工具App,而当前盛行的图片社交APP-in、nice,更使女性用户居多。用户们在各个应酬应用上晒自拍、show美食、分享购物、旅游等信息动态无不在炫耀和宣扬自己优越感。不管是女性仍旧男性,在社区打交道产品上让用户有优越感,拿到关注是一个很首要的天职,它是敦促用户继续活跃的根本重力。试想一下用户在张罗产品上兴趣勃勃的刊登了成百上千情节或动态,不过没有获取其他一个人的关怀和报告,也未曾收获什么提高荣誉奖励,这她还有哪些引力在这边继续活跃留存下来呢。

自负关键字:优越感、自我为主导、自恋、虚荣、爱表现、荣誉、成就、关注、赞叹、晒、炫耀

嫉妒、愤怒:嫉妒指怨恨旁人拥有优势仍旧优越地位的一种思想意况。从概念上看,嫉妒其实也是和虚荣、优越感相关嘛。愤怒指一种相当不满的心绪,一般由于愿望不可以促成或为达到目的的行走面临挫折时引起的一种紧张而不快乐的心气,也囊括对社会气象以及别人碰着甚至与友爱无关事项的极端反感,义愤填膺,这种愤怒会激发人类的另一种人格-同情心。嫉妒和愤怒理论上实在不算是全人类的需求,对大家产品经营的要求分析来看暂没有什么样要求,先放下。然则硬要牵扯对社交产品启发的话依旧有些,比如应酬网络上的时日病毒营销:郭美美炫富(红十字事件)、雷军的英文之歌、明星出轨(陈赫、邓超)、校长性侵女学生…
那个在社交网络上流传的轩然大波正是依据人类的妒嫉或者愤怒填膺的正义触发用户各样分享传播。

嫉妒、愤怒关键字:优越感、不满、同情、病毒

野心勃勃:渴望而不知满意。这里首先可以引申出人类的三个本性:贪心、贪小便宜。贪心重要给互联网产品玩法、做推广有很好的诱导和运用。比如微信红包成效,这多少个小成效正是依据人类贪小便宜的秉性出发,玩出了新意思。微信群抢红包关键的不是抢到多少钱,而是红包代表了人类贪婪的天性和本能,无论是多小的红包甚至唯有一分钱如故尚未钱了,也依然不由得去点击群里特别红包图片。推广方面更好精通,比如现在各大的打车软件推广uber、滴滴打车、快的打车全都是又免费又送钱如何的;再如电商网站的各样促销促销,以各个名义每月来四回的购物节送消费券、打折券、团购、买一送一等等。

贪欲:贪心、贪小便宜

食欲:进食的欲望。食欲不用多说,没人可以对抗这种饥饿感。互联网近期的饮食O2O市场大战不说有多激烈多烧钱,淘点点、美团外卖、百度外卖、饿了么…其余近期发觉一个主打美食的活动图片社交App-食色,也算是垂直化社交的一种新尝试。

除了7大欲望需求,其旁人类需要在物质上看有:衣食住行、健康。衣食住行我们都很了解,一般商业化赚钱时考虑就好,现在就不开展了。健康那里根本说身体健康,基于身体健康的互联网产品也在井喷式暴发,比如临床相关App-春雨医师、丁香园和各种活动手环,软硬件结合产品。其余社交产品上微信出了微信运动,QQ也出了QQ健康模块;还有现在来头很猛的象征:跑步社交运动App应用-悦动圈,短短一年再取得
5000 万元 A 轮融资,集团估值达到 3 亿。

物质关键字:健康、衣食住行

其旁人类需要或本性列举

好奇:八卦、窥探隐私欲望,表现为领悟别人家的心曲和作为谈资和身边的同伴分享。互联网产品有果壳网新浪的超新星热门事件,出轨事件等;以前火了一把的匿名交友软件秘密、无秘,外国产品whisper等。

找乐趣、恶搞:现在这个浮躁和世俗的社会上,尤其在互联网上需要巨大,随处可见的各样恶搞图片、段子、病毒视频。互联网代表出品:暴走漫画、糗事百科、百思不得姐。

倾诉吐槽、表明自己、表现自我:那多少个社交App产品都必须要知足的底子需要,但屡屡社交产品上这有些积极发布意见的用户并不多,大部分都是围观者。

对立需求的拉开:孤独、空虚、寂寞、归属感、安全感,群体、社团集体同意。人是群聚而居的动物,没有社交活动心思并未归属,没有安全感;也不免感到孤单、寂寞,要补偿这种肤浅,人索要寻找自己的集体和集体。互联网上按群体细致划分的张罗产品有:女性(辣妈帮、大姑圈、闺蜜圈)、同性恋(blue、lespark)、动漫爱好者(次元社)。

把上述罗列的人类需要分析和延长,去哆嗦,抽取需求重点字得出人类需求池如下:

正常、衣食住行

性、约炮、同性、情趣

4858mgm,无聊、快感、兴趣、好奇(八卦、窥探隐私)、爱玩(找乐趣、恶搞)

倾诉吐槽、表明自己、表现自己、存在感、优越感、自我为核心、自恋、虚荣、爱表现、荣誉、成就、关注、称誉、晒、炫耀

交际、孤独、空虚、寂寞、归属感、安全感,群体(社团集体)认可感

贪婪、贪小便宜

附录:

今日牵强的搬出无数争持,但貌似没有形成相比系统的理论结论。预计需要继续不断的履行总计。或许做一个产品有时实在是一件异常单纯的事情,并不曾想得多复杂,这多少个理论或许是伪理论,大多都是少数产品做成功后,人们在暗自估计、估算、刻意总括出来的如何成功要素之类?类似市场上各种各类司空眼惯的成功学书籍。

有很多程序员骂产品老董又起来在装b了,一本正经在胡说八道,老搬什么用户需要来忽悠总经理和码农。甚至有不少初级产品总监也深深的不自信,我策划的事物确实正确吧?策划的意义确实能成功吧?这是因为尚未通过深切思考,没有想理解要做什么样,为什么做,做了今后预期会如何?这么些题材更接近于文学上的3大难题我是什么人,我从哪个地方来,我要到哪儿去?产品老总在一定水平上像是一个思想家和一个创制者。互联网产品经营是一个新兴的职业,诞生只不过短短几年,现在所谓产品理论其实并不成熟,一个出品的中标影响因素有过多并且错综复杂。形成一套成功靠谱的产品理论不易于,更不用说用来指点产品策划、产品开发。产品理论不像技术这样单纯,代码算法都是可怜引人注目直接的科学知识,只要投入精力去学就可以控制的技能,这亟需经过长期思考、实践、总计和积累。所以现在的制品主任们不用感到自卑、慌张,相反大家应有感到幸运、兴奋;因为在后来的行当世界中间,咱们都是产品历史的前任,没有怎么权威的驳斥束缚我们的琢磨,每个人都得以积极思考,总括创建出属于自己的产品理学,万一不小心自己就变成了将来的上流。

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